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标题: 点点客大数据解析拼团成功必备五大要素
彬倩蟾
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发表于 2017-7-5 20:50
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点点客大数据解析拼团成功必备五大要素
点点客大数据解析拼团成功必备五大要素
<p> 日前,点点客大数据团队再次发力数据报告,推出了领先行业的《拼团成功必备5大要素》报告(以下简称“报告”),助力商户总结盘点了拼团成功的五大要素。报告数据显示,组合式、大小规模的开团方式能够显著提升开团率;拼团规模大小、价格、品类及地域则是影响成团率的关键要素
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。该份报告,为商户下一阶段将拼团效用发挥到极致提供了精准的大数据支撑。这也是点点客大数据团队继年前出品的行业首份《2016移动社交电商用户消费行为报告》后的再次强劲发力。</p>
<p> 在报告中,点点客大数据团队重点阐述了在移动社交电商行业高速发展的今天,作为行业最有效的营销手段,成功的拼团该如何选品、如何确定最为适合的规模和商品定价、如何通过提升开团率、成团率这两大关键要素,引导商户将拼团效用发挥到极致。</p>
<p> “抓大放小”组合拳 提升商户开团率</p>
<p> 怎么样拼团才能抢占最佳开局?拼团有哪些花式玩法?点点客大数据团队通过平台商户以往的拼团规则、数据进行分析,建议商户更多采用大规模团、小规模团共同出击的活动设置来刺激开团和购买。</p>
<p> 点点客报告大数据显示,在同一次活动中,使用两种规模组合的开团率明显高于单开一种规模;在两种规模组合开团的基础上,较大规模拼团的开团率更高。“一大”“一小”的花式拼团,小规模团的作用重在衬托和刺激,大规模团价格优势更为明显重在“开团”,两者在同一活动中定位明显。</p>
<p></p>
<p> 2-8人规模、10-40元成交价最易成团</p>
<p> 拼团的规模大小、商品价格定位、商品品类甚至拼团地域等因素,都会影响到活动的成团率,其中,拼团规模是影响成团率的第一大要素。</p>
<p></p>
<p> 点点客大数据分析显示,规模与成团率呈显著的反向关系
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。按照拼团人数分,拼团规模的最佳区间是2-8人。不同人数规模的成团率依次递减,两人团的成团率在85.7%左右,50人团的成团率仅为16.3%
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。一般来说,成团率在50%以上较为理想的。</p>
<p> 影响成团率的第二个因素是商品拼团定价。数据显示,10-40元的成交价最受买家欢迎;在原价与折扣的组合方面
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,原价小于60元的商品,拼团最佳折扣在6-8折;原价在60-200元的商品,拼团最佳折扣在3-4折
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。“我们同时比较了商品折扣和成交价格对于用户购买的影响
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。比起折扣,消费者更关注折扣之后的成交价格。通过分析,折合成上班族的一顿午饭钱的价位区间,10-40元是消费者最容易接受的拼团价,这一价位的拼团成功率明显高于其他价位。”点点客负责大数据的副总经理李新表示。</p>
<p> 普适性商品位列最易拼“TOP10” 东西部地域拼团大不同</p>
<p> 在拼团商品品类选择上,报告数据显示普遍适用性产品拼团表现较优
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。截至目前,图书音像、果蔬、服饰内衣、家居家装、生活用品、个护化妆、生活服务、运动健康、玩具乐器、食品饮料位列最优拼团品类TOP10。</p>
<p></p>
<p> 另外,我国东西部不同地域之间也呈现出了较大的开团率和成团率差异。“西部地区开团率低但成团率高,建议商户可以着力培养西部地区的团长,通过团长的培养增加开团率。东部一些城市如上海的开团率很高但成团率低,大家对于拼团这种形式已经较为了解,市场已经打开,目前的关键在于商户要通过不断地调整规模、价格、品类等方式
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,逐步提升成团率
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。”</p>
<p> 李新最后建议,点点客的每个商户都可以通过不断的尝试和迭代,结合大数据团队的数据魔方提供的拼团效果反馈,“拼”出最适合自己、契合商品特色的拼团策略。</p>
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