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标题: 点点客大数据解析拼团成功必备五大要素 [打印本页]

作者: 彬倩蟾 时间: 2017-7-5 20:50 标题: 点点客大数据解析拼团成功必备五大要素

点点客大数据解析拼团成功必备五大要素
 日前，点点客大数据团队再次发力数据报告，推出了领先行业的《拼团成功必备5大要素》报告(以下简称“报告”)，助力商户总结盘点了拼团成功的五大要素。报告数据显示，组合式、大小规模的开团方式能够显著提升开团率;拼团规模大小、价格、品类及地域则是影响成团率的关键要素激情性爱小说。该份报告，为商户下一阶段将拼团效用发挥到极致提供了精准的大数据支撑。这也是点点客大数据团队继年前出品的行业首份《2016移动社交电商用户消费行为报告》后的再次强劲发力。
 在报告中，点点客大数据团队重点阐述了在移动社交电商行业高速发展的今天，作为行业最有效的营销手段，成功的拼团该如何选品、如何确定最为适合的规模和商品定价、如何通过提升开团率、成团率这两大关键要素，引导商户将拼团效用发挥到极致。
 “抓大放小”组合拳提升商户开团率
 怎么样拼团才能抢占最佳开局?拼团有哪些花式玩法?点点客大数据团队通过平台商户以往的拼团规则、数据进行分析，建议商户更多采用大规模团、小规模团共同出击的活动设置来刺激开团和购买。
 点点客报告大数据显示，在同一次活动中，使用两种规模组合的开团率明显高于单开一种规模;在两种规模组合开团的基础上，较大规模拼团的开团率更高。“一大”“一小”的花式拼团，小规模团的作用重在衬托和刺激，大规模团价格优势更为明显重在“开团”，两者在同一活动中定位明显。

 2-8人规模、10-40元成交价最易成团
 拼团的规模大小、商品价格定位、商品品类甚至拼团地域等因素，都会影响到活动的成团率，其中，拼团规模是影响成团率的第一大要素。

 点点客大数据分析显示，规模与成团率呈显著的反向关系冬季补血药膳粥。按照拼团人数分，拼团规模的最佳区间是2-8人。不同人数规模的成团率依次递减，两人团的成团率在85.7%左右，50人团的成团率仅为16.3%大豆网。一般来说，成团率在50%以上较为理想的。
 影响成团率的第二个因素是商品拼团定价。数据显示，10-40元的成交价最受买家欢迎;在原价与折扣的组合方面气功心法，原价小于60元的商品，拼团最佳折扣在6-8折;原价在60-200元的商品，拼团最佳折扣在3-4折养生课堂讲解。“我们同时比较了商品折扣和成交价格对于用户购买的影响维医最擅长治什么病。比起折扣，消费者更关注折扣之后的成交价格。通过分析，折合成上班族的一顿午饭钱的价位区间，10-40元是消费者最容易接受的拼团价，这一价位的拼团成功率明显高于其他价位。”点点客负责大数据的副总经理李新表示。
 普适性商品位列最易拼“TOP10” 东西部地域拼团大不同
 在拼团商品品类选择上，报告数据显示普遍适用性产品拼团表现较优孕妇中暑怎么办。截至目前，图书音像、果蔬、服饰内衣、家居家装、生活用品、个护化妆、生活服务、运动健康、玩具乐器、食品饮料位列最优拼团品类TOP10。

 另外，我国东西部不同地域之间也呈现出了较大的开团率和成团率差异。“西部地区开团率低但成团率高，建议商户可以着力培养西部地区的团长，通过团长的培养增加开团率。东部一些城市如上海的开团率很高但成团率低，大家对于拼团这种形式已经较为了解，市场已经打开，目前的关键在于商户要通过不断地调整规模、价格、品类等方式两性生活，逐步提升成团率白癜风早期能治愈吗和的区别。”
 李新最后建议，点点客的每个商户都可以通过不断的尝试和迭代，结合大数据团队的数据魔方提供的拼团效果反馈，“拼”出最适合自己、契合商品特色的拼团策略。

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