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发表于 2017-8-5 13:19 资料个人空间短消息加为好友

《阴阳师》刷成“爆款” 阴阳才是成功的第五元素

《阴阳师》刷成“爆款” 阴阳才是成功的第五元素
所谓阴阳，恰恰是男女比例和谐。那些对游戏“无感”的女青年，或许是被日式和风的画面、潇洒俊逸的人物设计所吸引两学一做学习教育，进入到游戏中来了，而且有一部分成了深度玩家。
文/张书乐
原载于《人民邮电报》2017年1月20日《乐游记》专栏130期
“这款游戏开发团队早期只有9个人，自己对游戏的预期原本是在畅销榜50名左右的位置。”《阴阳师》制作人金韬在游戏成为“爆款”后如是说。
此前的专栏分析过这款游戏成功的部分因素，实际上，成功背后的因素很多，远远不止那些。该游戏耗时两年打磨，足够“慢”;及时处理用户投诉，足够“快”;丁磊“站台”直播抽卡，足够“潮”;等等。同时，还存在诸如自行“画符”、模仿《魔灵召唤》之类的“槽点”。
但这款游戏最值得称道的是其在营销上的引爆。表面上看，在《阴阳师》游戏中，时常会有“评论引导”的内容弹出，提醒玩家可以对游戏发表自己的见解。实际上儿童健康，玩家的“口水”攻势早就超越简单的讨论，甚至形成了一种流行文化足球宝贝。许多玩家的游戏朋友圈被满屏幕的“欧洲人、非洲人、大天狗、SSR”之类莫名其妙的词汇占据，甚至在日本晴明神社祈愿墙上“挂”了一水儿的中文心愿，比如“求保佑抽到SSR”等。一场因《阴阳师》而引发的游戏文化流行风潮已经不可遏制，而且有意思的地方在于，这种流行文化属于“内生”的，是玩家根据游戏体验而自发创造的。那些不玩游戏的人，难以理解对话中提到的“欧洲人”，指的是有运气的玩家。“抽到SSR，就属于欧洲人了，而经常抽到就是纯粹的欧洲人。反之，就是脸黑，非洲人颧骨高的女人面相。”一位玩家如此向外行的笔者解释道，它是游戏亚健康症状，也是话题，和朋友交流时都用“行话”，如果不懂就落伍了。
玩家自愿传播《阴阳师》游戏，当然建立在该游戏本身足够好玩的基础之上。网易在2016年5月准备推出游戏时，开展了针对“二次元”人群的线上线下活动。其中，线上开展了同人征集活动，同步推出《阴阳师》文化圈与生态圈，尚漫、游民星空、涂鸦王国、半次元、GACHA等一大批“二次元”社区举行了“大触觉醒”同人插画或COS(角色)征集活动。线下活动则融入各地的漫展活动中，通过高频“露脸”吸引玩家关注。但是，这些“路数”属于“规定动作”，到底什么才是游戏的“加分项”呢?
在一次聊天中，我似乎有了答案。我认识一位异常忙碌的女记者性感美女图片，她同我聊网游新规时说道，新规要求游戏公司公布游戏中参与用户的随机抽取结果。我万万没想到，她竟是《阴阳师》游戏的忠实粉丝。那么忙的职业女性都在玩，又有多少女性玩家“泡”在这款游戏里呢?出于对这个问题的好奇，让我忍不住想要探究一下《阴阳师》游戏，也就催生了此前的几篇专栏。本文是该游戏的最后一篇分析稿，尽管我一直没有找到网易公布的玩家性别比例等数据，但通过检索百度指数发现，2016年12月初断掌手相图解，搜索该游戏关键词的人群画像上，女性占比50%。女性玩家与男性玩家一起组成了游戏口碑扩散的阴阳两极中医偏方秘方，催生了围绕该游戏的流行文化。那些对游戏“无感”的女青年药浴养生项目，或许是被日式和风的画面、潇洒俊逸的人物设计所吸引，进入到游戏中来了，而且有一部分成了深度玩家。
回头想想韩国偶像宋仲基的大热，离不开女性观众前期的热烈讨论，随后，女性消费者展现了空前的同款产品购买力。成为“爆款”的第五元素悄然浮现货物运输合同范本：让原本不是“老司机”的人成为主力用户，就能创造蓝海市场。
张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。