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标题: 为什么天天拍车等C2B模式是交易效率最高的二手车模式
迪笔滨
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发表于 2017-7-15 18:13
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为什么天天拍车等C2B模式是交易效率最高的二手车模式
为什么天天拍车等C2B模式是交易效率最高的二手车模式
<p align='center'></p><p>在C端而言,最高效的二手车交易模式到底是C2B还是C2C还是B2C?答案是C2B。</p><p>C2B模式不仅可以同时连接起C端和B端
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,并且能通过平台优势解决双方的需求,用户体验也在C2B模式中得到了极大的提升。相对于其他模式,C2B模式更能体现O2O的方便与快捷,更能彰显出互联网思维对传统二手车市场的改造,这有利于助力二手车行业发展。</p><p>C端是有卖车需求的个人车主。车主存在卖车需求,但缺乏专业的汽车检测知识,且不了解二手车市场行情,在交易中容易处于被动地位,致使应得利益受损。由此看来,交易的安全性和价格、服务等是车主卖车的痛点。</p><p>B端是收购二手车的车商。收车难是当今车商普遍存在的问题,原先车商处于守株待兔状态,客户和车源都缺乏稳定性和持续性,而且竞争十分激烈。所以,收车是车商最大的痛点。</p><p>另外,从决策层面来看,卖车属于轻决策,而买车属于重决策。在卖车环节,用户只关心价格和效率;而在买车环节
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,除了价格之外
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,用户还关心安全、性能、配置、空间、外观、油耗、保养成本等等,任何一个因素都可能导致交易失败。因此,综合看来,中国消费者的二手车消费习惯尚未建立,相对而言,卖车是最容易切入的市场。</p><p>而在车商端
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,天天拍车有来自51汽车的现成车商资源——5万余家车商
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,9000多家活跃车商。因此,从卖车这个点切入,车源-平台-车商,一个C端车主+B端车商的商业模式应运而生。个人卖车,商家收车,天天拍车为双方提供平台交易服务,从而保证了双方交易效率的提高和买卖体验的提升。</p><p>从大环境来看,中国二手车行业仍处于卖方市场阶段
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。二手车交易模式,最核心的点是车源怎么来,对于任何一个平台而言,车源都是最大的问题,而大多数车源都掌握在车主手中。中国消费者换车周期平均为5-6年
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,2009年是中国乘用车市场暴增的一年
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,如此推算,自2015年起二手车市场进入卖车高峰期,卖方市场正在不断扩大,二手车车源数量进入高速增长期
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。因此,C2B是最好的解决方案,可以让中国1.2亿乘用车存量流通到市场上。</p><p>C2B模式很好地解决了个人车主卖车的痛点,同时又补充了B2B平台、车商获取车源的渠道
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,因此C2B成为继B2B之后第二大成交体。</p><p align='center'></p>
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发表于 2017-7-16 03:00
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